Bac Pro MCV-A
M1 Intro — Animation de l'offre et merchandising
🎯 Objectifs
Maîtriser Animation de l'offre et merchandising.
Synthèse vidéo
Vidéo HeyGen ci-dessus.
🗺️ Plan du module
- Merchandising règle des 6B
- Plan d'implantation magasin
- Théâtralisation saisonnière
- Animation événementielle
- ROI animation commerciale
🎯 Compétences visées
- Concevoir l'animation merchandising d'un point de vente
- Maîtriser la règle des 6B
- Réaliser un plan d'implantation magasin
- Calculer le ROI d'une animation
⏱️ Durée estimée
4 h 10 min (5 leçons × 50 min de moyenne)
🧠 Carte mentale — vue d'ensemble
Animation de l'offre et merchandising
Bac Pro MCV-A • Animation de l'offre et merchandising
📚 Notions clés
- Notions essentielles
- Méthode professionnelle
- Cadre & contexte
- Application pratique
🎯 Objectifs visés
- Comprendre les définitions
- Maîtriser la méthode
- Identifier les bons outils
- Appliquer en situation
✅ Méthode de travail
- Visionner la vidéo
- Étudier la synthèse écrite
- Faire le quiz d'auto-évaluation
- Mémoriser le lexique clé
📝 Quiz
- Idée centrale ?
- 2 notions ?
- Exemple ?
💪 Exercice
- Lis sujet
- Réponds 5-10 lignes
- Compare
⭐ À RETENIR
L'essentiel
- Animation de l'offre et merchandising
- Application examen
- Cas pratique
📊 Schéma de synthèse
Module 1 Animation et merchandising — feuille de route
| Leçon | Objectif clé | Compétence visée | Outil pivot | Application Bac Pro |
|---|---|---|---|---|
| L1 Règle des 6B | Diagnostiquer assortiment | Analyse merchandising | Grille 6B | Audit rayon en PFMP |
| L2 Plan d'implantation | Optimiser circulation | Géomarketing magasin | Planogramme | Schéma rayon noté |
| L3 Théâtralisation | Mettre en scène l'offre | Communication visuelle | Calendrier saisonnier | Scénographie vitrine |
| L4 Animation événementielle | Piloter une opération | Gestion projet | Brief animation | Bilan animation |
| L5 ROI animation | Mesurer la performance | Indicateurs commerciaux | Tableau ROI | Rapport chiffré |
🏢 Exemples sectoriels
Distribution alimentaireE.Leclerc
Le module Animation/merchandising fait écho aux pratiques quotidiennes des hypers Leclerc : règles 6B sur 70 000 références, théâtralisation saisonnière (rentrée scolaire, fêtes) et animation hebdomadaire qui pèsent jusqu'à 18 % du CA mensuel.
Spécialiste sportIntersport
Intersport pilote son merchandising avec un planogramme par enseigne et une animation événementielle calée sur les compétitions sportives (Tour de France, JO). La théâtralisation joue un rôle clé en magasin.
E-commerce modeASOS
ASOS transpose le merchandising en digital : page d'accueil = vitrine, recommandations IA = animation personnalisée, dynamic merchandising en temps réel selon les ventes et le stock.
📚 Cas pratique approfondi
Cas pratique
Audit merchandising d'un magasin Casino City
En PFMP, ton tuteur te confie un audit merchandising du Casino City Lyon Part-Dieu (450 m², CA 8,5 M€). Mission : identifier 3 leviers concrets en lien avec les 5 leçons du module pour augmenter le panier moyen de 15 % en 6 mois. Tu disposes d'un planogramme, des ventes par rayon et du calendrier d'animation des 12 derniers mois.
Questions
- Quels sont les 3 indicateurs prioritaires à analyser pour prioriser les actions ?
- Pour chaque levier (merchandising / théâtralisation / animation), propose une action concrète mesurable.
- Quelle structure de tableau de bord vas-tu utiliser pour suivre les résultats sur 6 mois ?
Voir le corrigé
3 indicateurs prioritaires
Panier moyen actuel et son évolution mensuelle (référence pour mesurer le gain), CA/m² par rayon (identifier les rayons sous-exploités), taux d'attractivité par zone (zones froides vs chaudes via comptage flux ou heatmap).
Action par levier
Merchandising : réimplanter le rayon ultra-frais en zone d'entrée (cible +8 % attractivité). Théâtralisation : scénographie mensuelle thématique (Saint-Valentin, Pâques) avec PLV dédiée (cible +5 % CA mensuel). Animation : 1 animation produit/semaine sur têtes de gondole, avec animatrice (cible conversion +12 % sur produits animés).
Structure tableau de bord
Maille hebdo. Lignes = leviers (merch / théâ / anim). Colonnes = KPI (CA, panier moyen, marge brute, taux conversion, retour comparatif vs N-1). Suivi visuel par feu vert/orange/rouge. Revue tuteur le vendredi matin.
Lexique
PlanogrammeSchéma technique d'implantation d'un rayon précisant la place exacte de chaque référence et son facing.ThéâtralisationMise en scène commerciale d'un univers produit (saison, thème, événement) pour stimuler l'envie d'achat.PFMPPériode de Formation en Milieu Professionnel : stages obligatoires en entreprise, 22 semaines en Bac Pro MCV.Animation commercialeOpération limitée dans le temps (promo, dégustation, démo) destinée à booster ventes ou trafic.ROIReturn on Investment, ratio gain net / coût investi. Indicateur clé de rentabilité d'une opération.
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